抖音电商强势升级:比抖音橱窗还方便的变现工具,抖音小店强势来袭附抖音小店入驻教程!

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如今抖音的带货能力相信大家都是有目共睹的,在抖音可以一边娱乐一边购物。抖音上的很多达人目前都有开通抖音橱窗,除了我们可以看到的抖音橱窗之外还有抖音小店等!近期包括抖音直播电商强势升级,重推抖音小店。据第三方预测,2020年抖音直播抖音小店预计销售额达3000-5000亿。在抖音小店的基础上,抖音官方成立了抖音小店精选联盟,网罗了全网优质电商卖家供应链(优质供应链商家可优先审核入驻抖音小店,申请入驻抖音小店可以联系新电商刘风微信:ajxds2019),利用抖音平台几百万达人进行粉丝流量变现,指导抖音购物车使用、抖音小店申请、抖音直播带货的经验技巧等内容。我们挑其中最可能对目前的电商生态产生影响的抖音小店做重点说明。

其实抖音购物车如果只是给淘宝导流,做的好也就是一个小有收益的淘宝客而已,因为淘宝客的通用佣金往往很低,一般是5%,拿抖音主流零售价格在200元以下的产品衡量,很多产品导购成功的利润还不到10元钱,并不能够成为影响当前电商天平稳定的砝码。

这里面成为搅局者的,就是抖音小店。

  • 抖音小店因何而生?

官方解释如下:小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,随着抖音电商及抖音精选联盟的发展,抖音小店成为很多电商卖家和厂商供应链的重要销货渠道,没有粉丝没有内容能力,只要有好的商品和供应链,照样可以通过百万主播达人来精选联盟带货

  • 抖音小店的优势相比其他电商平台如何?

抖音小店开通后,可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝,帮作者形成完整的流量闭环。

批注:这是小店最重要的意义,抖音小店是抖音内部的电商变现工具,可以在抖音内部完成交易,降低跳失。

  • 抖音小店的呈现形式是什么?

小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过 橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品 的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。

相比于头条系早已有之的放心购平台,抖音小店的优势明显,它允许以个人名义申请,同时审批时间相比放心购也快很多,非常像微信生态下的微店。

  • 抖音小店适合什么产品类目?

虽然抖音小店的类目中可以选择上图中的近30个类目,但从数据和抖友的习惯上来说,女装、护肤、家居用品、3C配件、宠物用品等是相对转化率较高的类目,建议首选,其中尤其推荐家庭生活家居用品,例如魔法刷碗布、温控吹风机、要你命3000等特色家居用品。

  • 抖音小店适合什么人开?
  1. 已经有大量粉丝,并且有一手优质货源的抖音达人;
  2. 现有产品在淘宝上有大量存在且竞争力不明显的淘宝店主;
  3. 产品有一定卖点(外观、功能)的传统行业从业者;

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  • 抖音小店的战略意义如何?

相比于把流量给淘宝交由淘宝客渠道转化或者被达人将流量转化到微信端,抖音更期望能够把大量的精准流量沉淀在自有产品生态下,同时抖音竭力打造抖音小店就是想从微商的手里分一杯羹,逐渐将抖商的概念下沉到普通人身上,但是相对微商的人人零门槛可为,抖音还是设置了一些审核的条件和入门门槛,例如小店需要有购物车权限方可申请,起初购物车权限是需要1W的粉丝基础,然后下降为3000粉丝,现在更是只需要0粉丝,包含视频大于10个,实名认证,就可以去申请开通橱窗,这其实也能够对产品品控进行一定的管制。我们会持续关注抖音小店的最新动态。

  • 开抖音小店的优势有哪些?

1.官宣利器:

双微时代,自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者,也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量,每一条动态都具有品牌的权威性。但随着短视频内容的崛起,文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效,随着抖音用户的日益高涨,以及抖音蓝V功能的日趋完善,各行各业的自媒体原住民开始转战抖音,建设自己的蓝V账号,与用户建立更亲密的连接。虽然对于传统厂商和电商卖家来说,内容和粉丝不是优势,但只要有很好的产品和供应链优势,照样可以通过抖音小店精选联盟,让百万达人带货。

2.带货入口:

对电商行业而言,短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲,随着抖音商品橱窗功能日渐完善,淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。

3.成本推广:

为传统企业省去大笔的广告费用。广告最大的缺点是达不到有效的精准度。抖音短视频的垂直分发算法,能够让企业极为精准地吸引到自己的用户群体,从而实现精准营销。

4.粉丝变现:

对个人而言,粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥,再到林林总总的个人网红,抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后,变现将是水到渠成。

抖音小店是卖家变现的利器,但是抖音小店想要开通的话是有一定的前提的,如果是个人的话,不太好开。因为在开店的前期是要有粉丝要求的。另外是有淘宝天猫的店铺的话,店铺也要过一钻才可以哦!

另外,商家抖音小店入驻了抖音精选联盟,意味着可以获得百万网红达人的推广,这种按CPS的推广效果往往比直接找达人带货更实惠:首先不需要坑位费,第二只要商品好可以被大量达人推广,无需一个个单独找达人合作。为此,有大量的商家想方设法入驻抖音精选联盟,无奈门槛很高。

正常的商家开通抖音精选联盟需要这4个要求:
1.第三方验仓库;
2.DSR高于4.85分;
3.好评率高于90%;
4.店铺接通接通精选联盟,完成ERP对接。
找我们新电商合作,全部我们来搞定,专业的事,专业的人来做。联系微信:ajxds2019

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